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创业老顽童的亿级潮牌战事
更新时间:2019-12-27 10:52:48 编辑:温情 文章来源:Figure 调整文字大小:【

1964年,湘西。

一阵嘶哑的电流声打破了县城的寂静。发出这声音的,是一位老红军家里的收音机。在那个常常饭都吃不饱的年代,它绝对是个稀罕玩意儿。「像外星人,当它在你面前的时候,你会非常惊讶。」

有一个男孩注视它的目光格外热忱,但他向老红军打听了一下这台机器的价格,被吓到了,100多元——父母不吃不喝几个月的工资——对于刚上小学一年级的他来说,无疑是笔天文数字。

但新世界的诱惑力是无穷的,他把目标锁定在几个核心部件上,一个耳机、一个矿石、一个电容、一个线圈,只要一两块人民币,一个原始简陋但又完整的矿石收音机,被他组装成了。

也由此,这个叫曾德钧的小男孩和声音结下了缘,生根发芽。

很多年后,他终于成为了中国声音技术领域里的佼佼者,他所建立的「猫王收音机」品牌,也成为了中国制造的一个标杆,把一个濒临消失的品类收音机,变成一个潮牌,打入90后和00后群体。

「屡创屡败,屡败屡创」

1992年,邓小平南巡后几个月,曾德钧代表部队来到深圳与地方合作创业。

他带来的是技术。

1976年,19岁的曾德钧申请去当兵,只因听说那是个研究导弹的部队,「想着能和高科技有更多接触的机会。」

可进了部队,他却只是个负责打坑道的工程兵。

一次偶然的机会,因帮团长修好收音机,曾德钧转成了无线电通信兵。

其后,作为技术革新能手,他被部队送入大学深造,毕业后分配到西安第二炮兵技术学院(现在的火箭军工程大学)担任讲师,开始接触高保真音响。

也是在这段时间里,技术的积淀结出了成果。

1986年曾德钧制作的第一台胆机放大器

一个标志性的战果就是他设计出了中国第一台HIFI胆机(即电子管的音频放大器)。

也因此,他被称为中国HIFI音响的先驱。后来一些媒体在报道中,干脆给他贴上标签,「胆机之父」。

这可把曾德钧吓到了。在他看来,自己的一切成果都是站在前人的肩膀上。他给媒体打过电话去,请他们不要用这个称呼,但并无效果。

曾德钧都快崩溃了,无奈之下,他给自己的孩子起了个新的小名,「胆机」——「胆机之父」也就名副其实了。

也是技术能力,将曾德钧的人生道路引出了象牙塔。

所有的胆机都是曾德钧自己亲手制作、调试

1990年香港一家唱片公司到西安录音,监听出现问题,找遍西安也没能解决。他们请到曾徳钧,顺利排除了故障。对方对他的技术非常感兴趣,于是邀请他南下创业。

带着组织的信任,曾德钧来到了华强北。「在音响这个领域里面,我是第一个南下来创业的。当时的深圳,整个环境也不好。」

真的是「环境不好」。

一开始,曾德钧在一片铁皮房里住了半年,上面太阳晒,下面食堂做饭火烤,蟑螂还特别多,「经常就是一个蟑螂爬到身上,随手一捏,往旁边一扔。第二天早上起床的时候,身边总有几个(死)蟑螂」。

「但你心中有一个梦想,你根本就不会在乎这些东西,真正的困难,是在创业路上,你能不能实现梦想。」曾德钧说,

第一次创业很快就不了了之,因为他察觉到对方根本没想把那事做成,只是「想偷你的技术」。

第二次创业,终于把事情做成了,但是利润全被对方拿走了。

吸取了前两次的教训,第三次创业搞得轰轰烈烈。可是他有一天照常去工厂,发现整个楼都是空的。他以为是自己走错了。退出来看到邻居在旁边,问,我工厂里的人呢?

答案如五雷轰顶,「昨天一晚上搬走了」。

他赶紧给合伙人打电话,合伙人挂了好几次之后终于接了,告诉他,「你被解雇了,工厂是我的。」

「因为我们在部队,本来它就不是搞经济的,不懂计划经济,更不懂市场经济,你不被骗谁会被骗……」

这种遭遇可以吓退百分之九十九的创业者。曾德钧却知道不能放弃,「如不是我像小强(指蟑螂)那样强大,我早就让创业的梦想死掉了。我认为人最伟大和强大的,就是你的精神和梦想。有这个在,无论你几次创业,你都会把它做成功。」

很多逆转局势的战争,劣势方都是赢在了意志更坚定上,「再来,再创业呗,反正自己梦想还在,心也在,技术也在,连血迹都来不及擦,就这样又做了第四次创业」。

又赚了一个青春

如今已经63岁的他,顶着花白的短发,在展会上眉飞色舞地谈论他对每一件产品的看法。路过的旁人很难想象到,他就是猫王收音机的创始人。

他向众人侃侃而谈,他不喜欢工业质感的产品,他要让自己的产品像艺术品一样诞生于世。

这样的理想,我们只能在孩子和艺术家身上见到。

猫王收音机,果然也以其外观上独特的艺术性闻名。而大众却多有误解,这样一家年销售额达3亿元的潮牌,执牛耳者怎么也得是个时尚人士吧?

曾老的形象让他们大跌眼镜。他太不像个时尚圈人士了,被拍照时都不太会摆pose,反倒有种理工男和军人交杂的气质。

可曾德钧的理想气质不输于任何一个文艺人士。

21世纪,已经不再是收音机的时代。曾德钧想给自己的同龄人做一款有时代记忆的产品。结果一年只卖出了300台。

《城市画报》的主编黎文帮到了他,两人商量着在互联网上发起了300台黑胶唱机众筹活动,留给他们的时间只有30天。众筹时间到了20天的时候,参加众筹的人却只有82人,失败的阴影又一次笼罩在曾德钧的面前。

黎文问曾德钧,「曾老师,你怕赔钱吗?」

「不怕」。曾德钧想都没想。

「那咱就把这100台做了」。

众筹第21天,两个人发了一个公告,大意是这次众筹支持的人不多,但他们还是愿意成就大家爱音乐的梦想,即使赔钱也要把这100台做出来。峰回路转,剩下的200多个众筹名额在3天内被一抢而空。

黎文注意到,曾德钧这个人身上有种能量,伴随他的一生——他是他自己的光。这种光可以照亮很多人。

不过曾德钧也有所顿悟,光靠理想是不够的。他不仅在技术上苦下功夫,还跟伙伴们研发出了「硬件+内容+服务」的体系,让声音成为了一种生态。

「谈不上成功,但能卖得好,一定是做对了什么。」曾德钧发现,和过去购买商品的实用性相比,现在的年轻人开始追求商品的设计感,更注重功能以外的设计。要倾听年轻人的意见,「拥抱年轻人」。

猫王也从最早的5个人的创业团队,成长到几百人;从几十台的月销售成长到十万台以上的月销售。

「这些成绩看来,的确超出我的想象,但是我不认为我是个成功的创业者,只能说我是在往成功路上的一个创业者。」曾德钧说:「如果可以不睡觉的话,我可以永远做这个事情。当你的企业每一天都在进步,你也不会觉得苦,也不会觉得累。」

如今这位头发花白的老人家里,依然摆满了收音机。这些清亮的声音穿过历史的长河在他的梦境里环绕。

如果说,少年时的他听到了外在的世界。而现在的他,是听到了少年的自己。

他知道自己老了,每个周末都得出去跑跑步。更关键的,是他要找一个合适的接班人了。

不过,即便有人接班,曾德钧也表示自己不会退休,他会继续在猫王做产品工作。「无所谓啦。我是当兵出身,战士死在战场最幸运,如果说(我)能在自己的岗位上坚持做下去,这是最幸福的。对我来说做好产品,就是我的战场。」

回望这三十年的起伏激荡,曾德钧颇有感慨,「我给我的创业打59分,这样我才能激励自己不断向前。」

撰稿  康宸玮

编辑  张   帅

校对  张   帅

部分图片来源猫王收音机

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